- リファラル営業って副業でできるの？
- 実際、どれくらい稼げるの？
- どうやって始めるの？
サラリーマンでも副業が当たり前になる時代。
プログラミングやブログ、せどりもいいけど、もっと手軽に始められて、成果が早く出た方がいいですよね？
リファラル営業は
- 無料で始められて
- 本業のスキルや人脈も活用でき
- すぐに稼げる
と３拍子揃ったサラリーマンにおすすめの副業です。
リファラル営業は、このような方に副業としておすすめです。
- 本業で営業マンをしている。
- 副業を始めたいけど、プログラミングやブログはハードルが高いので、もっと手軽に始めたい。
- すぐに稼ぎたい。
本記事の内容 ・リファラル営業とは（仕組み）
・副業としておすすめする理由
・実際の始め方を紹介
早速、無料登録して副業を始めてみる
目次
リファラル営業とは
リファラル営業とは、いわゆる紹介営業のことです。
リファラル営業の最大のメリットは「効率的で成約率が高い」という点。
例えばテレアポで見込み客を獲得しようとした場合、アポが取れる確率は一般的には数％程度です。
また、アポが取れても提案・見積提出を経て受注となる確率はかなり低いのが常識。
現役営業マンの僕の感覚ですと、テレアポの場合、リスト１００件→アポ獲得２－３件とれればかなりいい方かと。これはかなり効率は悪いですよね？
一方、リファラル営業＝紹介なので、いきなり提案フェーズからスタートできます。
アポ取得が一番の難関ですので、リファラル営業はテレアポや飛び込み営業よりもかなり効率的ですよね。
また、知り合いからの紹介なので一般的な営業よりも成約率は高くなります。
見込み顧客を集めたい企業にとって、従来の営業手法と比較してリファラル営業は効率的で成約率が高い手段ということです。
副業としてのリファラル営業の流れ
あなたが副業として、リファラル営業をする場合、以下のような流れになります。
step
1リファラル営業プラットフォームに無料登録する
step
2ビジネスマッチングしそうな案件を探す
step
3あなたの顧客や知り合いに②の商品・サービスを話してみる
step
4興味を持ったらアポイントをセッティング
step
5報酬が支払われる
少し分かりにくいのでイメージは下記の様な感じです。
〜とある商談にて〜
今日は〇〇の提案（本業の商品）だっけ？
こちらの商品なんですが・・・・（中略）
じゃあそれで進めといてよ！
ところで社長、いつもお茶を出して頂く社員の方はどうされたんですか？
もし宜しければご紹介させて頂きましょうか？
こんな感じです。
一例として「人材不足」という切り口ですが、あなたの顧客や知り合いが抱えている課題は多種多様ですよね？
その課題をリファラル営業で解決するという感じです。
あなたは、「見込み顧客が欲しい企業」と「課題を抱えるあなたの顧客・知り合い」をアポイント設定するだけです。
商品・サービスの提案は「企業」が行ってくれますので手離れがよく、本業にも支障は出ません。
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リファラル営業での稼ぎ方
稼ぎ方は大まかには以下の２つです。
- 紹介料
- 成約料
紹介料=あなたが「見込み顧客」を「企業」に紹介し、アポが成立したら支払われる報酬です。
成約料=「見込み顧客」と「企業」の間でビジネスが成約した場合に支払われる報酬です。
ポイント
成約しなくても、紹介料が支払われるという点が良いですね！
アポのセッティングまでに費やした時間や労力が無駄にならず、お得です。
案件によりますが、紹介料だけで数万円というものもありますよ！
リファラル営業を副業としておすすめする理由
- 本業のスキルや人脈を活用できる
- すぐに始められる
- 稼ぎやすい
一つずつ解説していきます。
①本業のスキルや人脈を活用できる
特に本業が営業職の方は、リファラル営業との親和性が高いです。
本業で多くの顧客と関わる営業マンは、それだけ企業を紹介できるチャンスがあります。
本業の営業活動のタイミングでリファラル営業を行うことで、効率的に稼ぐことができます。
②すぐに始められる
プログラミングやブログといった副業と比較しても、リファラル営業はスタートまでの準備時間が短いです。
プラットフォームに無料登録すれば、基本的にはすぐにでも副業として開始できます。
平日は本業が忙しくて、中々副業に回す時間が無いという方に非常におすすめです。
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③稼ぎやすい
プログラミングやブログは、どのぐらいの金額を稼げるのでしょうか。
例えばブログですが、１カ月のアフィリエイト収入は「収入なし」が 29.7％、「1000 円未満」が 15.6％という結果が出ています。
一方、リファラル営業は、「企業」と「あなたの顧客や知り合い」をアポイントを設定するだけで報酬が支払われるので、稼ぐまでのハードルが極端に低いです。
リファラル営業の始め方
副業として始めていくには、まずプラットフォームに登録する必要があります。
ここではプラットフォームとして２社を紹介します。
結論としては２社共に無料登録して、商品サービス毎に使い分ける方法がおすすめです。
①Saleshub（セールスハブ）
おすすめポイント
- 30代～40代の営業マンを中心に17,000人以上が登録
- 登録企業数も2,200社以上
- 累計10,000件以上の紹介提案があり、顧客候補紹介サービスとして国内最大級！
- 初めて利用する人向けに、「活動サポート」をしてくれる
サポーターと呼ばれる紹介者が17,000人以上、登録企業も2,200社以上と巨大なプラットフォームです。
2,200社もの企業が登録しているので、あなたが繋がっている顧客や知り合いのニーズは解決できるはずです。
また、ビデオ通話やチャットを活用した無料の活動サポートが受けられ、初めての人でも安心して利用が開始できます。
報酬については「ご協力金」と呼ばれ、下記の２種類があります。
①アポイントのセッティングに対するご協力金
→紹介先とのアポイントが無事完了した際に支払われる。最低10,000円〜設定されています。
②ビジネスの成約に対するご協力金（設定していない企業もあり）
→アポイントをセッティング後、紹介先の企業とのビジネスが成約した際に支払われる。価格は任意。
詳細は各事業ページ・アポイント支援依頼ページをご確認ください。
Saleshubの無料登録方法
①
からトップページへ無料会員登録をクリック（画像赤枠部分）中央でも右上でもどちらでも構いません
Facebookもしくはメールアドレスで無料会員登録が可能です。
今回はメールアドレスでの登録方法になります。
（Facebookの場合はID.PWを入力して、画面指示に従って進めてください。）
②情報入力画面に移動するので、下記を入力
- 名前
- 性別
- 生年月日
- 会社名（任意） 入力は任意ですが会社名がある方が信頼性とマッチング率は高まります。
- 連絡先メールアドレス
- 電話番号
- パスワード
- 興味のある事業ジャンル
- もっともつながりの強い業種、部署 （本業で関わる顧客や知り合いで顔が浮かんだ人の業種、部署を入力しましょう）
③最下部の「利用規約に同意して次へ」をクリックすると、入力したアドレスにメールが届く
④メールに記載してあるURLをクリックして完了
Saleshubの始め方
気になる事業を探す→話を聞く→アポイント設定という流れです。
マイページへ移動すると登録の際、選んだジャンル等によっておすすめの事業が表示されます。
気になった事業の「詳細を見る」をクリックすると、その事業の詳細が記載してあります（紹介先へのメリットやご協力金の詳細等）
「まずは話を聞きたい」をクリックし、メッセージのやりとりを始めましょう！
いいなと思ったら、あなたの顧客や知り合いに紹介してみて、反応が良ければアポイント設定をして終了です。
②sidebizz（サイドビズ）
おすすめポイント
- 「商材ランキング」で売れ筋商品を検索できる
- 「見込み顧客の紹介」行為だけで報酬が発生する案件もある
はじめのうちは特にどの商材を提案しようかと迷ってしまいますが「商品ランキング」があるので売れ筋商品を選択することができます。
また、sidebizzの報酬支払の種類ですが以下の４つがあります。
- リスト：見込み顧客の紹介
- アポイント：見込み顧客との商談
- オーダー：見込み顧客の受注
- 固定報酬：定額報酬
※報酬の支払い定義や報酬額は商材によって異なります
sidebizz（サイドビズ）の無料登録方法
①
からトップページへ
②個人を選択、登録メールアドレスとパスワードを入力し、「会員登録」をクリック
③メールに記載してあるURLをクリックする
④会員登録の編集画面に移行するので以下を入力して完了
- 登録種別 個人を選択
- 氏名
- 氏名カナ
- 電話番号
- 紹介できる部署
- 紹介できる業種
- 紹介できる人脈数
- 得意なジャンル 本業で関わる顧客・知り合いの中で多い業種を選択すればOKです。
- アピールポイント
- 会員規約およびプライバシーポリシーを確認して、同意にチェックを入れる
始め方
まずは興味のある商材を見つけましょう！
新着情報、商材ランキング、おすすめ商材等から探していきます
その後、案件を相談し、顧客・知り合いを紹介という流れです。
まとめ
- リファラル営業＝紹介営業のこと。
- 本業が営業職の方、副業に割く時間がない方におすすめ。
- リファラル営業プラットフォームに無料登録するだけで、誰でも簡単に始められる。
- おすすめは「Saleshub」と「sidebizz」 ２社共無料登録して、案件によって使いこなそう！
本業のスキルや人脈を活かして、副業として簡単に始められることが最大の魅力であるリファラル営業。
是非初めてみてください！
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